Prieš kelerius metus reklamos rezultatą lėmė nustatymai: kokius interesus pažymėjote, kokį amžių pasirinkote. Šiandien sistema auditoriją randa pati — daug geriau, nei tai padarytų žmogus. Todėl svarbiausiu svertu tapo tai, kas kadre.

Paprasčiau tariant: šiandien reklamos maketas ir yra taikymas. Kam reklama bus parodyta, labiausiai lemia ne nustatymai, o pats maketas.

Pusė sekundės

Žmogus slenka srautą telefone. Jūsų reklama jo akiratyje būna maždaug pusę sekundės, kol pirštas nusprendžia braukti toliau.

Per tą laiką turi būti aišku:

kam tai skirta;
ką iš to gaus.

Viskas, kas neatsako į šiuos du klausimus, per tą pusę sekundės tik trukdo.

Antraštė: 2–4 žodžiai, didžiausias elementas kadre

Dažniausia klaida — antraštė, parašyta kaip sakinys. „Kokybiški metalo gaminiai jūsų namams ir sodybai už prieinamą kainą“ nėra antraštė. Tai aprašymas, kurio niekas neskaitys.

Antraštė turi būti trumpa ir fiziškai didžiausias dalykas kadre. Jei reikia priartinti telefoną, kad perskaitytumėte — antraštė per maža.

Trumpumas verčia apsispręsti, ką iš tikrųjų sakote. Tai ir yra jo nauda.

Kadras: tikras, ne dailus

Kelios praktinės taisyklės, kurias išmokome iš savo klaidų:

Produktas turi matytis. Skamba akivaizdžiai, bet labai dažnai gražiame kadre produktas užima 5 % ploto arba yra užstotas teksto. Ypač tai pasitaiko horizontaliuose formatuose.

Fonas neturi trukdyti. Jei fotosesija daryta prie tvoros ir žvyro, o produktas metalinis — jie susilieja. Geriau perkelti produktą į švarią sceną, nei viltis, kad žiūrovas įsižiūrės.

Su maistu — jokio dirbtinio intelekto. AI sugeneruota mėsa, žuvis ar kepiniai beveik visada atrodo netikri, ir žmonės tai pastebi greičiau, nei mums norėtųsi. Maisto reklamoje naudokite tikrą nuotrauką.

Vyresnei auditorijai — didesnis kontrastas ir didesnis mygtukas. Elegantiškas plonas šriftas ant pilko fono gali gražiai atrodyti darbų aplanke, bet neveikia ten, kur reikia veikti.

Mygtukas: pasakykite, ką daryti

CTA turi būti aiškiai matomas ir suformuluotas bendratimi: SKAMBINTI, REGISTRUOTIS, UŽSISAKYTI. Ne „paskambink“ ir ne „skambink dabar!“ — bendratis lietuviškai skamba tvarkingiau ir mažiau įsakmiai.

Ir jis turi būti pakankamai didelis. Mygtukas, kurio nesimato peržiūroje telefone, tarsi jo nebūtų.

Formatai

Pradėkite nuo kvadrato 1:1. Kai jis patvirtintas ir aišku, kad idėja veikia, tada darykite 4:5 ir 9:16.

Priežastis paprasta: jei koncepciją reikia keisti, keisti vieną formatą pigiau nei tris. O 1:1 geriausiai parodo, ar kompozicija apskritai laikosi.

Kiek variantų ir kaip juos daryti

Vienas rinkinys — viena idėja, 3–4 variantai viduje. Ir kiekvienas variantas turi būti realiai kitoks: kitas kadras, kita antraštė, kita produkto padėtis. Tas pats maketas su pakeista spalva nėra variantas.

Rinkinyje turi būti maketų skirtingiems žmonėms:

Tiems, kurie jūsų dar nežino — rezultatas. Ką žmogus gaus. Ne tai, kaip tai veikia.
Tiems, kurie jau girdėjo — kodėl būtent pas jus. Palyginimas, skirtumas, konkretumas.
Tiems, kurie jau lankėsi svetainėje — priežastis veikti dabar. Priminimas, terminas, atsiliepimas.

Visą rinkinį skirti jau lankiusiems — dažna klaida. Tada reklama gerai atrodo tiems, kurie ir taip būtų pirkę, o naujų žmonių nepasiekia.

Kada keisti maketus

Kai kaina už rezultatą palaipsniui kyla, o niekas kitas nepasikeitė — tai maketo nuovargis. Mažoje rinkoje jis ateina greičiau nei didelėje, nes tie patys žmonės reklamą pamato dažniau.

Praktiškai tai reiškia, kad naujų maketų reikia kas mėnesį, o ne kartą per pusmetį. Tai ne perteklius — tai pagrindinis darbas.

Trumpai

Antraštė: 2–4 žodžiai, didžiausias elementas kadre. Kadras: produktas matomas, fonas netrukdo, maistas — tikras. CTA: bendratimi, didelis. Pirma 1:1, po patvirtinimo — kiti formatai. Vienas rinkinys = viena idėja, keli tikrai skirtingi variantai, dengiantys šaltą, vidutinę ir šiltą auditoriją.