Google Ads ar Facebook: nuo kurio pradėti

Kai biudžeto užtenka tik vienam kanalui, klausimas neišvengiamas. Atsakymas priklauso nuo vieno dalyko: ar žmonės jūsų prekės ar paslaugos jau ieško.

Du skirtingi darbai

Google surenka esamą paklausą. Žmogus turi problemą, įrašo ją į paiešką, mato jūsų skelbimą. Ketinimas jau yra — jums tereikia būti ten, kur jis žiūri.

Meta sukuria paklausą. Žmogus nieko neieškojo. Jis slinko srautą, pamatė jūsų prekę ir susidomėjo. Ketinimą reikia sužadinti.

Iš to seka viskas kita.

Kada pradėti nuo Google

Kai paklausa egzistuoja ir ją galima suskaičiuoti. „Santechnikas Šiauliuose“, „stogo remontas“, „vestuvių fotografas“ — žmonės to ieško aktyviai ir dažnai skubiai.

Kai sprendimas skubus. Sugedo skalbyklė — žmogus neieško įkvėpimo Instagrame, jis ieško meistro dabar. Tokiu atveju Meta beveik neturi kur įsiterpti.

Kai turite prekės ženklo paiešką. Jei žmonės rašo jūsų pavadinimą į Google, o ten pirmas rodomas konkurentas — tai pigiausias remontas iš visų įmanomų.

Google privalumas: rezultatas ateina greičiau, nes nereikia įtikinėti. Trūkumas: paklausos dydis ribotas. Lietuvoje daugelio nišų mėnesinė paieška yra tiek maža, kad pilnai išnaudojus kanalą augti nebėra kur.

Kada pradėti nuo Meta

Kai produkto niekas neieško. Nauja prekė, neįprastas sprendimas, impulsinis pirkinys. Žmogus nerašys į Google to, apie ką nežino.

Kai produktas vizualus. Drabužiai, interjeras, maistas, rankų darbo prekės. Nuotrauka čia daro didesnį darbą nei tekstinis skelbimas.

Kai norite apimties. Meta pasiekia daug daugiau žmonių nei jų ieško paieškoje. Jei reikia augti, o paieškos paklausa jau išnaudota — kitos vietos nėra.

Meta privalumas: mastelis ir pigesnis pasiekimas. Trūkumas: reikia ilgesnio mokymosi ir nuolatinės kūrybos, nes maketai pavargsta.

Praktinė gairė

Paslaugų verslui, kurio paslaugos ieškoma: pradėkite nuo Google paieškos. Kai ji išnaudota — Meta.

Internetinei parduotuvei: pradėkite nuo Meta, o Google pridėkite kaip prekės ženklo apsaugą ir Performance Max su prekių srautu.

Naujam produktui, kurio dar niekas nežino: Meta, be diskusijų. Google paieškoje tiesiog nebus ko surinkti.

Ko nedaryti

Nedalinkite mažo biudžeto per abu kanalus. 300 € per mėnesį, padalinti pusiau, duoda du kanalus, kurie abu mokosi ir abu rodo prasčiausią savo kainą.

Nesudėkite abiejų platformų ataskaitų. Abi priskirs tą patį pirkimą sau. Sudėję gausite daugiau pardavimų, nei realiai įvyko.

Nevertinkite jų vienodai. Google paieška atrodys efektyvesnė beveik visada — juk ji surenka žmones, kurie jau nusprendė. Tai nereiškia, kad Meta neveikia; tai reiškia, kad ji dirba ankstesnį darbą.

Performance Max: atskira pastaba

Google Performance Max parduotuvėms dažnai veikia gerai, bet turi vieną spąstą: jis mielai „surenka“ jūsų prekės ženklo paiešką ir įskaito ją sau. Ataskaitoje rezultatas atrodo puikiai, nors dalis tų pardavimų būtų įvykę ir be jokios reklamos.

Todėl paleidžiant Performance Max verta atskirai stebėti bendrą apyvartą, o ne tik kampanijos rodiklius.

Trumpai

Ieško — Google. Neieško — Meta. Paslaugų verslui dažniausiai pirma Google, parduotuvei — pirma Meta. Vieno kanalo tvarkingai geriau nei dviejų pusiau, ir platformų skaičių niekada nesudėkite.